Strategi pemasaran merupakan langkah strategi yang diambil perusahaan demi mempertahankan pangsa pasar terhadap para pesaingnya. Dalam kasus tertentu, perusahaan bermaksud melindungi merek-merek utamanya dengan jalan mengembangkan flanker atau fighting brand. Strategi fighter brand diciptakan untuk mempertahankan eksistensi sebuah produk, pada dasarnya hal ini dilakukan oleh seluruh perusahaan.
Jadi, apa itu Fighter Brand?
FIGHTER BRAND
Fighter brand adalah produk dengan merek tertentu yang biasa digunakan oleh perusahaan untuk menandingi atau menahan gempuran pesaing, pendatang baru maupun produk pengganti atau substitusi.
Fighter branding juga digunakan perusahaan untuk meraih segmen sekunder, diluar segmen utama, selama segmen tersebut dinilai dapat menguntungkan salah satu kendala yang ada pada persaingan branding (fighter brand), yaitu adanya anggapan bahwa memiliki 2 brand berarti memiliki pengeluaran tambahan, karena biar bagaimanapun setiap brand memerlukan treatment agar dapat diterima oleh konsumen. Tapi dari sisi lain, pengeluaran tambahan itu menjadi tidak seberapa dibandingkan bila kita harus melakukan recovery terhadap merosotnya brand image merek utama kita akibat ikut-ikutan berperang pada segmen di bawahnya. Ingatlah, bahwa selalu lebih sulit untuk mengembalikan kepercayaan dibandingkan dengan meraih atau mempertahankannya. Tekanan ekonomi kini menyebabkan konsumen perdagangan merosot, dan banyak merek yang lebih tinggi dan yang mahal mengalami kerugian hingga persaingan harga yang lebih rendah.
Beberapa dari brand yang sudah dipertahankan dengan marketnya, mengeluarkan brand baru dengan tujuan :
1. Menarik segmen market terbaru
2. Menghambat laju kompetitor agar brand utama tidak terhenti
3. Menarik market share lebih besar
Sebuah fighter branding dirancang untuk memerangi, dan idealnya menghilangkan pesaing dengan harga rendah sementara melindungi penawaran harga tinggi sebuah organisasi. Philip Morris menggunakan strategi itu pada tahun 1998, ketika harga ruble yang merosot empat kali lipat harga rokok Marlboro yang diproduksi secara internasional di rusia, membuat rokok itu tidak terjangkau oleh banyak perokok di sana. Alih-alih kehilangan saham kepada pesaing lokal, perusahaan itu memusatkan upayanya pada produk lokal yang dibuat fighter Bond Street. Ketika nilai ruble kembali normal, para konsumen kembali ke Marlboro, yang telah mempertahankan harga premium dan merek ekuitas.
Dalam aplikasi terbaik, strategi fighter branding dapat memiliki hasil yang lebih mengesankan. Dalam kasus seperti Busch beer tanda dari fighter branding tidak hanya menyingkirkan pesaing tetapi juga membuka pasar baru yang lebih rendah untuk organisasi kejar. Akan tetapi, kemenangan semacam itu biasanya menjadi perkecualian. Untuk sebagian besar, sejarah fighter branding adalah panggilan robekan kampanye yang mengakibatkan sedikit kerusakan pada pesaing yang ditargetkan dan sebaliknya menghasilkan kerugian jaminan yang signifikan untuk perusahaan yang memulai mereka.
Apa yang membuat mereka tersandung?
Adapun lima bahaya strategi utama yang harus dinegosiasikan dengan hati-hati untuk menikmati kesuksesan fighter branding.
Di simak baik-baik ya,,
Baca Juga : Rahasia Tersembunyi, Strategi Email Marketing yang Meningkatkan Penjualan!
LIMA BAHAYA STRATEGI UTAMA
-
Kanibal
Kebanyakan fighter branding dibuat secara eksplisit untuk memenangkan kembali pelanggan yang telah beralih ke harga rendah saingan. Sayangnya, sekali digunakan, banyak yang memiliki kecenderungan yang menjengkelkan untuk juga memperoleh pelanggan dari penawaran premi sebuah perusahaan. Itulah pengalaman Kodak ketika mencoba mengalahkan Fuji, saingan jepangnya, pada tahun 1994. -
Kegagalan untuk mengubur kompetisi
Kanibal mungkin menjadi bahaya yang paling jelas, tapi itu tentu bukan satu-satunya yang kau butuhkan untuk menavigasi. Memang, dalam banyak kasus, organisasi justru lebih melindungi merk premium mereka dari kanibal dengan mengorbankan kemampuan menyerang fighter branding mereka. Merck membuat persis kesalahan ini pada tahun 2003 ketika mencoba untuk mempersiapkan hilangnya perlindungan paten pada blockbuster obat Zocor di jerman. Zood — sebuah statin yang digunakan untuk mengobati kolesterol tinggi — telah menjadi sapi penghasil uang, tetapi begitu paten itu habis, obat-obatan generik yang menawarkan khasiat yang sama akan masuk ke pasaran hanya 30% dari harganya. -
Kerugian finansial
Dalam jajaran fighter branding, tidak ada yang menawarkan lebih pelajaran berguna dari saturnus dari General Motors. Sejarah yang berlangsung selama 25 tahun memberikan wawasan yang tak tertandingi tentang, pertama, daya tarik strategis dari fighter branding dan, kemudian, kerusakan yang menghancurkan yang ditimbulkan oleh merek tersebut pada organisasinya jika itu gagal. -
Kehilangan relasi dengan pelanggan
Biasanya, merek yang sukses memiliki asal usulnya dalam pengakuan akan kebutuhan konsumen yang tidak terpenuhi. Pengembangan dan pemasaran produk selanjutnya tetap berfokus pada segmen konsumen sasaran. Tapi asal dari fighter branding sangat berbeda. Ini berasal dari pesaing dan keberhasilan strategis telah tercapai, atau mengancam untuk mencapai, terhadap organisasi anda. Oleh karena itu DNA fighter branding berpotensi cacat sejak awal karena berasal dari kelemahan perusahaan dan kekuatan pesaing, bukan fokus pada konsumen. -
Pengalihan manajemen
Meluncurkan sebuah fighter branding sementara menjual merek premium adalah seperti berperang di dua front. Sebuah organisasi harus membagi sumber-sumbernya pada saat ketika itu mungkin harus memusatkan upayanya pada bisnis yang sedang berjalan.
Jadi, yakinlah bahwa yang terbaik adalah selalu fokus kepada inti dari bisnis kamu termasuk juga fokus kepada segmen pasar yang kamu tuju. Fighting brand ini juga merupakan alat yang dapat kita manfaatkan untuk mengantisipasi perkembangan yang ada di pasar. Pengguna fighting juga sangat berguna supaya inti bisnis kamu tidak akan terganggu sementara dan mengantisipasi perubahan.
Referensi :
https://majalahfranchise.com/fighting-brand-dalam-bisnis-franchise-manuver-berani-pertahankan-pasar/
https://temanstartup.com/apa-itu-strategi-marketing-fighter-brand/
https://economy.okezone.com/read/2007/11/20/23/62217/fighting-brand-strategi-perang-antarproduk
